$3,000,000
выручки в месяц
был достигнут компанией Ozon благодаря кампании performance-маркетинга, проведенной Scalehub.
Клиент
С 53,5 млн покупателей (конец третьего квартала 2024 г) Ozon является одной из ведущих платформ ecom в Европе.
- >150,000,000 SKU в 20 продуктовых категорий
- 371,5 млн заказов доставлено в Q3 2024
- >500,000 продавцов на маркетплейсе Ozon
- 718₽ млрд выручки в Q3 2024
Цели
-
Привлечь новых клиентов в маркетплейс Ozon -
Повышение частоты заказов среди существующих клиентов -
Конвертировать существующих непокупающих пользователей в клиентов -
Соответствовать и постоянно улучшать KPI: CAC, CPO, ROI
Платформы
Для достижения наилучших результатов для клиента мы используем мобильные платформы iOS и Android, которые демонстрируют наилучшие показатели по показателям ROAS и LTV.
Подход
Сегментация — это ключ к успеху, когда вы продвигаете такой гигантский маркетплейс с 100 млн единиц товара в ассортименте. Наша команда постоянно тестирует сотни вариантов таргетинга и креативных материалов, чтобы показать потенциальным клиентам лучшее предложение, которое им нужно прямо сейчас.
Яркие, привлекающие внимание креативы — отличительная черта нашей команды. Мы не боимся экспериментов! Мы поощряем смелые решения наших дизайнеров, уважая при этом брендбук клиента.
Результаты
- ROAS улучшен на 88%
- CPO улучшено на 64,5%
- привлечено клиентов > 50,000
- заказов > 1,000,000
Масштабируем успех!
По мере того, как мы приобретаем больше опыта в продвижении проекта и собираемых больше данных, мы используем и то, и другое для улучшения KPI.
Разные люди получают свой дофаминовый заряд от разных вещей. Наша команда, когда видит, как KPI наших клиентов улучшаются на ежедневной основе.
И наши клиенты этим очень довольны:
Ozon начал работать с Scalehub, чтобы привлекать новых клиентов на платформу. Задача была не из легких — Ozon и так уже одна из крупнейших компаний в e-commerce. Но Scalehub подошел к делу творчески и всегда в контакте с нашим отделом маркетинга. Они протестировали разные стратегии, выбрали самую эффективную и смогли не просто выполнить, а перевыполнить наши KPI.
